Faire le business plan d'une station de lavage
L'élaboration du business plan d’une station de lavage
Dois-je faire un business plan avant d'ouvrir une station de lavage .
Oui, la rédaction d'un business plan pour votre station de lavage vous permettra de : - cerner les ordres de grandeur du marché - connaître les tendances du secteur du lavage automobile - identifier les facteurs de succès d’une station de lavage - comprendre qui sont vos clients et cerner leurs attentes - construire une proposition de valeur convaincante pour votre station de lavage - analyser les stations concurrentes et leurs faiblesses - trouver des avantages concurrentiels pour votre station de lavage - mettre en place un plan d'actions, ainsi qu'une stratégie marketing - réfléchir aux risques potentiels - prouver à un partenaire financier que votre station de lavage est viable Notre business plan pour une station de lavage a été conçu pour atteindre tous ces objectifs.
Que doit contenir le business plan d’une station de lavage ?
Un business plan contient une multitude de chiffres, données, études et analyses. Il est impératif de bien structurer et catégoriser ces éléments. Notre business plan pour une station de lavage est divisé en 5 parties différentes. La partie d’introduction s’appelle “Opportunité de Marché” . Cette partie permet de PROJEX, les dernières innovations, ainsi que les facteurs de réussite pour une station de lavage (emplacement, qualité des équipements, tarifications, offres spéciales, etc.) La partie qui suit est celle de la “Présentation de l'Entreprise” , elle va nous permettre de présenter les contours du station de lavage automobile (ville d'implantation, équipements utilisés ou encore le nombre de véhicules pouvant être lavés en même temps). Dans cette partie, on trouve aussi la proposition de valeur de votre station de lavage. Elle se termine par votre propre présentation. Ensuite, vient la partie “Étude de Marché” , qui va permettre de présenter les segments de marché et les station de lavage automobiles concurrents. Cette partie comprend aussi une SWOT, qui est un outil permettant de présenter les forces et faiblesses de sa station lavage, tout en présentant les opportunités et menaces qui entourent votre station de lavage. La partie que nous appelons “Stratégie” , va, elle, nous permettre de dévoiler une stratégie sur 3 ans, avec les étapes qui permettront à la station de lavage automobile d'atteindre son seuil de rentabilité. On y présente notamment la stratégie marketing, qui permettra de fidéliser les premiers clients pour votre station de lavage. Finalement, ce business plan introduit une partie “Finances” , dans laquelle on va présenter une stratégie financière détaillée pour votre station de lavage.
Comment établir l'Executive Summary d'une station de lavage ?
Notez que l'Executive Summary de votre station de lavage ne doit pas dépasser la longueur de 2 pages. Pour construire un bon Executive Summary, il faut reprendre les points essentiels du business plan d'une station de lavage . L'Executive Summary va reprendre les principaux points d'un business plan. Ainsi, on peut considérer que l’Executive Summary est, en réalité, l’introduction de votre business plan. Sa rédaction est donc facultative.
Comment rédiger l'étude de marché d'une station de lavage ?
Pour réussir votre étude de marché, vous devez notamment interroger vos potentiels clients, étudier les stations de lavage concurrentes et comprendre ce qui explique leur succès. Dans la partie “Étude de Marché” de notre business plan pour une station de lavage , on retrouve notamment : - des données actualisées sur le marché des stations lavages - les tendances sur le secteur du lavage de voitures - les segments de clientèle d'une station - la SWOT d'une station de lavage - l’analyse des stations concurrentes - les avantages compétitifs Ces éléments sont fondamentaux dans l'élaboration de la stratégie d'une station de lavage.
Les fondamentaux du business plan d’une station de lavage
Quel est le modèle économique (business model) d’une station de lavage .
Le business model d’une station de lavage est celui d'une installation qui permet de laver, de manière automatique, des véhicules. Une station de lavage est également appelé "car wash" ou "lave auto". Généralement, le propriétaire du véhicule a le choix entre un traitement automatisé du lavage ou manuel. Le niveau d'automatisation varie selon les stations. Celles qui sont semi-automatiques permettent au client d'utiliser du matériel (jet haute-pression, brosses, etc.) afin de laver son véhicule. Les stations qui sont 100% automatiques se présentent sous forme d'une machine à rouleaux. Le Business Model Canvas est l'outil de présentation du business model de votre station de lavage. Notre business plan spécialement conçu pour une station de lavage contient bien un Business Model Canvas (complet) pour une station de lavage.
Quels sont les segments de marché de votre station de lavage ?
On doit pouvoir comprendre facilement qui sont les personnes et structures qui viendront laver leurs véhicules dans votre station. Des exemples sont : les propriétaires de berline, les routiers ou encore les entreprise. C'est l'étude de marché de votre station de lavage qui permet d'identifier cette audience et ses différents segments. Notre business plan pour une station de lavage contient une présentation des segments de marché propres à cette activité. Comme le lavage automobile est un secteur assez large, il est facile de se perdre dans toutes les possibilités qu’il offre. Cependant, pour profiter pleinement du marché, il est nécessaire de choisir un positionnement par lequel vous pouvez vous développer sur le long terme. Si vous êtes un adepte des méthodes de lavage traditionnel, vous pouvez ouvrir une station de lavage au rouleau. Sinon, vous pouvez aussi vous lancer dans un marché plus concurrentiel en ouvrant une station de lavage haute pression. Peu importe votre choix, il doit être précisé dans le business plan de votre station de lavage de voitures. Également votre politique tarifaire doit refléter ce positionnement.
Comment réussir l'analyse concurrentielle d'une station de lavage ?
Comme nous l'avons fait dans le business plan d'une station de lavage , vous devez parler des stations automobiles concurrentes. Également, il faudra évoquer leurs points forts, puis comparer votre offre de lavage à la leur. Votre offre doit être différenciante : pour cela, construisez des avantages concurrentiels. Qu'est-ce qu'un avantage concurrentiel ? C'est tout ce qui peut aider votre station de lavage à attirer plus de clients. Comment construire des avantages concurrentiels pour votre station de lavage ? Pour cela, repérez les faiblesses des stations de lavage concurrentes. Cela peut être des files d'attente trop longues, des équipements vieillissants ou encore une tarification trop élevée. Démarquez-vous de la concurrence en adoptant de nouveaux concepts de lavage. De nouvelles technologies, qui nous viennent souvent d'Asie, permettent d'élaborer des stations de lavage 100% automatisées. Le lavage auto écologique, sans eau, qui représente 10% des parts de marché, est destiné aux conducteurs soucieux de l’environnement. Il consiste à laver la voiture avec une machine à vapeur. Par ailleurs, les produits de lavage utilisés sont certifiés biologiques et contiennent peu d’additifs chimiques. Cette technique de lavage consomme 100 fois moins d’eau que le lavage haute pression. Si les stations de lavage concurrentes dans votre zone de chalandise ne proposent pas ce type de service, vous pouvez l'inclure dans votre proposition de valeur et donc construire un avantage concurrentiel. Les consommateurs "biologiques" constituent un marché de niche qui grandit chaque année. Enfin, identifiez les opportunités et les menaces posées par l'environnement dans l'analyse SWOT de votre station de lavage. Cet outil permet notamment de cibler les forces et faiblesses de votre station de lavage. Vous retrouverez cette SWOT, complétée et entièrement modifiable, dans notre business plan conçu pour une station de lavage . Les avantages concurrentiels d'une station de lavage sont également dans le document.
Quel plan marketing pour une station de lavage ?
Vous devez présenter une vision sur plusieurs années. Comment allez-vous accueillir toujours plus de véhicules dans votre station ? Comment allez-vous capturer des parts sur le marché local du lavage automobile ? Il vous faut une solide stratégie marketing pour attirer de la clientèle, qui viendra laver sa voiture chez vous. Les partenariats constituent un canal marketing long à développer mais viable sur le long terme (pensez aux entreprises qui touchent la même audience, comme les centres automobiles ou encore les garages). Dans quelques années, vous pouvez développer une nouvelle gamme de lavages, avec un prix d'achat plus élevé, pour faire grossir votre panier moyen (et donc, par dérivation, votre revenu). Le canal en ligne vous permet également de toucher plus de personnes. C'est un moyen pour vous de vous faire connaitre auprès de vos fournisseurs, partenaires, concurrents et surtout de vos futurs clients. Pour vous aider, notre business plan pour une station de lavage présente une stratégie marketing détaillée pour cette activité.
La partie financière du business plan d'une station de lavage
Quels équipements et quelles dépenses pour ouvrir une station de lavage .
Déterminez le budget de départ nécessaire à la création d'une station de lavage. L’ouverture d’un centre de lavage auto nécessite un faible coût d’investissement de départ. Les charges d’exploitation requises sont également très faibles alors que la rentabilité est importante. Néanmoins, toutes les dépenses occasionnées lors du lancement du projet doivent être précisées dans le business plan. Cela comprend l’acquisition du terrain, les travaux de VRD, le local technique, les portiques à brosse, l’aménagement et tous les autres équipements de vente. Listez ces dépenses dans votre plan de financement, comme nous l'avons fait dans le prévisionnel financier pour une station de lavage .
Comment calculer le chiffre d’affaires prévisionnel de sa station lavage ?
Présentez des prévisions de revenu cohérentes pour les 3 prochaines années. Pour cela, vous devez définir le prix et le volume de vente prévisionnel dans le business plan. Selon la zone de chalandise, le prix moyen d’un lavage manuel, est en moyenne entre 3 et 5 euros, pour une station à haute pression. Pour un lavage traditionnel au rouleau, le prix est compris entre 5 et 15 euros. Ces indicatifs de prix doivent être rentrés dans votre prévisionnel financier afin de construire un chiffre d'affaires prévisionnel qui apparaître dans votre compte de résultat prévisionnel et votre budget prévisionnel de trésorerie. Privilégiez une approche conservatrice pour les premiers mois : faire connaître sa station lavage met du temps. Cette donnée devrait croître de mois en mois, au fur et à mesure que votre station de lavage se développe. Pour la deuxième et troisième année, pour une station de lavage, vous pouvez prévoir un taux de croissance d'environ 10-30%. Obtenez des prévisions de revenu cohérentes et personnalisées, sans faire de calculs, grâce au prévisionnel financier que nous avons construit pour une station de lavage . Dans ce prévisionnel financier, après avoir rempli des hypothèses, le chiffre d’affaires et les autres ratios financiers de votre station de lavage se calculent automatiquement. Également, le modèle vous indique, automatiquement, les corrections à faire.
Comment obtenir une station de lavage rentable ?
L'analyse du seuil de rentabilité.
Le seuil de rentabilité c'est la somme des revenus que votre station de lavage doit générer pour engranger des bénéfices. Quel est le seuil de rentabilité de votre station de lavage ? Quel jour de l'année votre station de lavage dépasse son seuil de rentabilité ? Notre modèle financier pour une station de lavage vous permettra de répondre à ces questions. La rentabilité d'une station de lavage dépend de deux éléments. Premièrement, l'augmentation continue du chiffre d'affaires. Ensuite, il faut s'assurer que le montant des charges courantes ne dépasse pas ce chiffre d'affaires. On évoque ces points tout de suite.
Comment augmenter le chiffre d'affaires d'une station de lavage ?
C'est la stratégie marketing de votre station de lavage qui vous permettra d'augmenter les revenus. La stratégie marketing c'est une démarche d’étude et de réflexion qui permet à votre station de lavage de répondre à la demande présente. Certains de ces éléments sont mentionnés dans la partie précédente. La stratégie marketing complète, elle, se trouve dans notre business plan pour une station de lavage .
Comment réduire les dépenses d'une station de lavage ?
Également, la rentabilité de votre station lavage passera par une gestion efficace des charges de votre compte de résultat. Attention, cependant : il faut voir sur le long terme. Ainsi, diminuer le budget pour les premiers investissements de sa station de lavage automobile n'est pas toujours la meilleure chose à faire. Par exemple, choisir de ne pas s'entourer de professionnels pour l'aspect juridique lié au démarrage d'une entreprise n'est pas une bonne idée. Par contre, il faut garder un oeil sur les dépenses récurrentes (celles qu’on paie tous les mois) qui viennent peser sur la rentabilité. Par exemple, un poste de dépenses important sera l'eau et l'électricité. Comment le limiter ? Re-négociez vos contrats fournisseurs. Également, soyez attentif, automatisez votre station de lavage au maximum pour ne pas trop dépenser en salaires et cotisations salariales. Pour les investissements en marketing et communication, nous conseillons de les maintenir entre 5% et 10% du chiffre d'affaires de votre station de lavage (sauf si une franchise s'occupe de ce poste de dépenses à votre place). Si vos taxes pèsent trop lourd sur votre résultat prévisionnel, prévoyez une stratégie pour les minimiser. Exposez ces arguments dans le business plan de votre station de lavage. Le prévisionnel financier adapté aux station de lavage vous indique le budget à allouer à chaque type de de dépense
Quels éléments inclure dans la partie financière du business plan d'une station de lavage ?
Voici les éléments essentiels de la partie financière du business plan de votre station de lavage : - des prévisions de revenu - un compte de résultat prévisionnel - un bilan comptable - un budget de trésorerie - des soldes intermédiaires de gestion - le détail du BFR - le plan de financement - les premières dépenses - des ratios financiers, ainsi que des graphiques Comment obtenir tous ces éléments ? Utilisez notre prévisionnel financier conçu pour une station de lavage .
- le choix d'une sélection entraîne une actualisation complète de la page
Comment ouvrir une station de lavage ?
Vous aimez les voitures et vous réfléchissez à ouvrir votre propre station de lavage automobile ? Vous avez sûrement plein d’interrogations en tête : comment créer une entreprise de lavage auto qui fonctionne ? Quelles sont les différentes démarches à accomplir ? Quelles sont les grandes étapes de la création de sa structure ?
Bonne nouvelle pour vous aider à concrétiser votre projet, nous passons en revue dans ce guide les principales étapes pour ouvrir votre station de lavage auto. Au menu : étude de marché, choix du statut juridique, du local, élaboration du plan marketing, business plan, recherche de financement.
Effectuer l’étude de marché du secteur du lavage auto
Avant de vous lancer corps et âme dans votre projet, il est primordial de réaliser une étude de marché pour votre station de lavage .
L'étude de marché vous permettra de vérifier la viabilité commerciale de votre projet de création d'entreprise, de mieux comprendre les attentes de vos futurs clients, et de réfléchir à la meilleure stratégie marketing pour communiquer auprès de votre cible.
L’étude de marché de votre station de lavage auto doit avoir une recherche sur les tendances actuelles du secteur, une analyse de la concurrence, ainsi qu'une étude des attentes de vos clients potentiels.
Débuter par une analyse sectorielle pour prendre la température
L’étude de marché d’une station de lavage doit débuter par une recherche approfondie des habitudes de consommation et les tendances actuelles du secteur.
L'objectif de cette partie est de vous permettre de comprendre quels sont les enjeux auxquels il faudra faire face, et de déterminer les segments de marché les plus porteurs.
Il faudra notamment vous poser les questions suivantes :
- Quelle est la conjoncture du secteur : en croissance ou décroissance ? Pour quelles raisons ?
- Quelles sont les difficultés rencontrées par les acteurs de la profession ?
- Quels concepts fonctionnent le mieux (lavage automatique, manuel, sans eau) ?
- Qui fréquente les stations de lavage (particuliers, taxis, entreprises, etc.) ?
- Combien de fois par an en moyenne les gens vont-ils en station de lavage ?
- Quelles sont les périodes pleines et les périodes creuses ?
- Quel est le tarif moyen dépensé par client ?
- Quel est le chiffre d'affaires du secteur ?
Evaluer la demande au niveau de la zone d'implantation
Après avoir affiné votre compréhension du secteur, vous devrez vous intéresser au potentiel commercial de la zone d'implantation.
Le but ici est d'évaluer la taille du marché local et d'identifier les potentielles zones d'implantations pour ouvrir une station de lavage.
Il faudra notamment vous demander :
- Quelle est la taille du parc automobile ?
- Quels sont les lieux attractifs de la ville (zone industrielle, centre-commercial, station-service, proche des leurs auto, etc.) ?
Analyse de la concurrence au niveau de la zone d'implantation
Vous devrez ensuite vous familiariser avec l'offre déjà présente sur le marché que vous souhaitez investir :
- Combien de stations de lavage sont déjà présentes ?
- Où se trouvent-elles ?
- S'agit-il de franchisés ou d'indépendants ?
- Quelle est leur politique de prix ?
- Proposent-elles d'autres services (station-service, contrôle technique, etc.) ?
- Quel chiffre d’affaires réalisent-elles ?
Une fois ces analyses réalisées, vous pourrez définir si le marché est assez grand pour supporter l'arrivée d'un nouvel entrant (c'est-à-dire votre station de lavage auto), déterminer des lieux d'implantation intéressants, et avoir une bonne idée des concepts qui peuvent fonctionner compte tenu de ce qu'offrent déjà vos concurrents.
Le marché français du lavage automobile
Le lavage auto : une activité récurrente et plébiscitée par les français.
En France, 84% des véhicules sont lavés au moins deux fois par an selon l’étude IFOP/Kleen de Mai 2017.
Les différents concepts utilisés sont :
- le lavage en station ou par un professionnel : 78%
- le lavage à domicile : 19%
- les rouleaux : 38%
- le lavage avec jet à haute pression : 30%
- le lavage à la main en station : 7%
- les laveurs mobiles : 3%
Les considérations écologiques et environnementales, tendances fortes actuellement, ne devraient pas faire d’ombre au lavage auto en station, souvent moins gourmand en eau que le lavage au tuyau d’arrosage chez soi. De plus, certaines stations proposent désormais des lavages sans eau à l’instar de Cosmeticar et Detail Car ou encore Ecowash Mobile ( Journal du Net).
Le choix d’une station de lavage repose avant tout sur sa proximité. Le second critère est le prix (MediaPME). On pourra également souligner que 41% des automobilistes sont prêts à acheter leur lavage auto en ligne ou via une application mobile pour bénéficier d’un tarif plus avantageux (Les Echos de la franchise).
Marché du lavage auto : typologie du secteur
Le temps est loin où des indépendants proposaient des services de nettoyage de voiture, soit en monoactivité, soit en complément d’une activité de garagiste.
Aujourd’hui le secteur est en « phase de concentration et de rationalisation », explique l’Observatoire de la Franchise qui souligne que les grandes enseignes ont commencé à investir ce marché dans les années 70 et représentent aujourd’hui l’écrasante majorité de l’offre.
Eléphant Bleu, entreprise suisse, est leader du secteur en France et spécialiste du lavage à haute pression ( Les Echos ). Les grands groupes pétroliers ont eux davantage misé sur le rouleau, à l’instar de BP, Esso, Total.
Ouvrir une station de lavage auto : le choix du concept
Une fois votre étude de marché réalisée, vous pourrez alors vous pencher sur le concept que vous voulez développer : spécialisation du lavage auto des particuliers, du lavage auto des flottes de voitures d’entreprises, du lavage de camions…
Les options ne manquent pas. Sans compter que vous pourrez aussi choisir une spécialisation entre lavage extérieur et/ou intérieur des véhicules, mais aussi choisir un type de lavage : sans eau, aux rouleaux, à haute pression, etc.
Non seulement votre offre doit coller aux desiderata de votre cible et aux grandes tendances actuelles, mais vous devrez aussi proposer des services originaux qui vous démarqueront de la concurrence : véritable check-up de la voiture, prise de RDV via une application mobile, vente de produits auto de type lave-glace ou triangle de pré-signalisation, etc.
Ouvrir un magasin de lavage : en indépendant ou en franchise
Il vous faudra aussi vous demander si vous souhaitez, ou non, lancer votre activité en franchise.
Entreprendre en franchise offre moins de latitude, car vous devrez adopter le positionnement commercial de l'enseigne que vous rejoignez.
Si vous avez réfléchi à une approche originale et résolument différente dont vous êtes convaincu, grâce à votre étude de marché, qu’elle sera porteuse, mieux vaut peut-être se lancer en indépendant.
Ouvrir une station de lavage auto en franchise offre plusieurs avantages : une aide à la logistique, une appartenance à une enseigne connue qui vous fera bénéficier de son expertise et de son expérience, mais aussi de ses prix auprès de ses fournisseurs.
Plusieurs enseignes spécialisées comme Ecolave ou Lavatrans sont à la recherche d’entrepreneurs désireux de rejoindre leur réseau ( Toute la Franchise ). On peut aussi citer Detail Car, Laveo, Cosmeticar, Lav Car, Elephant Bleu bien sûr, et de nombreux autres encore ( Observatoire de la Franchise ).
La recherche d’un emplacement pour votre station de lavage
Comme pour tout emplacement d’entreprise commerciale, l’emplacement de votre station de lavage auto est crucial. Une bonne localisation est gage d’une fréquentation élevée de votre structure (et donc de chiffre d’affaires conséquent).
En revanche une mauvaise localisation fera descendre la fréquentation en flèche, même si les prix et la prestation sont tout à fait satisfaisants. Rappelez-vous que la proximité est le critère de sélection N°1 des automobilistes pour choisir leur station de lavage.
Vous devrez donc choisir une zone relativement fréquentée. Il ne s’agira pas forcément d’une zone résidentielle. L’installation dans une zone commerciale ou une zone d’activité est tout à fait envisageable du moment qu’elle est bien desservie et que la zone de chalandise à laquelle elle correspond représente une clientèle potentielle conséquente.
Vous veillerez également à ne pas vous installer dans une zone où la concurrence est déjà nombreuse.
Quelle structure juridique pour créer une station de lavage auto ?
Lorsque vous aurez avancé dans le choix de votre concept et de votre positionnement et que vous aurez déjà fixé le lieu d’implantation de votre future activité, vous serez suffisamment avancé dans votre projet pour vous poser la question du statut juridique.
Bien que cet aspect puisse paraître peu enthousiasmant, voire très secondaire, ne le négligez pas. Le choix du statut juridique définit également le mode d’imposition de l'entreprise (impôt sur le revenu ou impôt sur les sociétés), le régime social du ou des dirigeants (régime général ou régime des indépendants), existence ou non d'une responsabilité limitée aux apports.
Sachez qu’il est tout à fait possible d’être auto-entrepreneur en nettoyage de voiture. La micro-entreprise est une option à envisager, car elle permet de bénéficier d’une création simplifiée et de charges sociales relativement faibles. Attention toutefois, la limite du chiffre d’affaires ne permet pas de conserver ce statut avec une entreprise florissante.
Si vous souhaitez ouvrir une station de lavage auto seul, vous pouvez opter pour l’entreprise individuelle (EI), l’entreprise individuelle à responsabilité limitée (EIRL) ou encore l’entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL) et la société par actions simplifiée unipersonnelle (SASU).
Si vous envisagez d’ouvrir votre station de lavage de voitures avec un ou plusieurs associés, vous pouvez opter pour une société à responsabilité limitée (SARL) ou une société par actions simplifiée (SAS).
Pour choisir le statut juridique le plus adapté à votre activité et au développement que vous imaginez, consultez notre guide des statuts juridiques .
Les besoins humains et matériels pour ouvrir une station de lavage
Vous devrez ensuite procéder à une estimation des besoins humains et matériels nécessaires à l’ouverture de votre station de lavage. Cette estimation servira de base pour établir votre prévisionnel financier, élément indispensable avant de lancer son affaire pour en évaluer la viabilité.
Les investissements matériels nécessaires au lancement d’une station de lavage auto
Vous pouvez soit acquérir une station de lavage déjà existante, soit acquérir un emplacement sur lequel vous installerez votre station de lavage. Il vous faudra alors réaliser les travaux permettant d’installer les pistes, le matériel (rouleaux, jet haute pression, système vapeur, etc.), le système de recyclage des eaux usées obligatoire.
N’oubliez pas non plus de prendre en compte l’achat des produits d’entretien (lave-glace, éponges, produit nettoyant, etc.). Si ces derniers ne sont pas chers en comparant aux éléments évoqués plus haut, la fréquence de remplacement finit néanmoins par peser.
Les besoins en recrutement d’une station de lavage automobile
Le faible besoin en personnel est l’un des avantages d’une station de lavage auto qui est en partie automatique.
Pour une qualité de service optimale, il est néanmoins recommandé d’y établir une présence physique, au moins partielle; notamment pour la maintenance et vérifier le fonctionnement du matériel.
Si vous vous occupez des intérieurs des voitures et/ou faites du lavage à la main, cela nécessitera de recruter du personnel.
Les services annexes nécessaires au lancement d’une station de lavage
N’oubliez pas de faire figurer dans votre prévisionnel financier l’ensemble des services externalisés dont vous aurez besoin.
On pense notamment à l’assurance professionnelle de votre activité. Pensez aussi à comptabiliser les services non obligatoires, mais auxquels vous pourriez avoir recours comme ceux d’un cabinet d’expert-comptable pour la gestion de vos comptes, voire les services d’un cabinet de gestion pour s’occuper de la partie administrative de votre activité. Peut-être choisirez-vous aussi de faire appel à une agence de communication pour couvrir le lancement de votre station lavage.
Pour évaluer au mieux le coût de chacun de ces services, faites une demande de devis auprès de plusieurs professionnels. Vous aurez ainsi une idée du prix de ces prestations et serez à même de faire jouer la concurrence.
Le plan marketing d’une station de lavage auto
Pour acquérir et fidéliser votre clientèle, une bonne prestation à un prix correct ne suffit pas. Vous aurez beau être le meilleur, si les gens ignorent votre existence, votre offre et vos services, vous mettrez la clé sous la porte.
C’est pourquoi il est essentiel de mettre en place un plan marketing avant même le lancement de votre activité. Ce dernier recensera l’ensemble des actions à mettre en œuvre pour vous faire connaître du grand public et vous assurer de la fidélité de vos clients.
Dans un premier temps, la distribution de flyers dans les boîtes aux lettres de votre zone de chalandise est un moyen de faire connaître le lancement de votre activité et de communiquer sur l'offre de services et les produits que vous proposez.
En second lieu, pensez à la fidélisation nécessaire de votre clientèle. Vous avez pour vous la récurrence du lavage auto. Votre service, par définition, ne dure qu’un temps. À vous alors de faire en sorte qu’ils retournent chez vous. Pour cela, vous pouvez bien sûr proposer une carte de fidélité avec des avantages à la clé.
La mise en place de tarifs professionnels pour les auto-écoles, les chauffeurs de véhicules (taxis, Uber), les sociétés de location de voitures, est un autre moyen pour avoir de la clientèle récurrente.
Pensez également à créer un site web où vous indiquerez à vos clients vos offres spéciales, nouveautés, ouvertures exceptionnelles, etc. Soyez aussi référencé sur Google Map et le portail de la ville.
Chacune des actions listées dans votre plan marketing doit avoir été analysée en prenant en compte les retombées potentielles de chaque action afin déterminer quelles actions mener en priorité.
Le business plan d’une station de lavage auto
Lorsque vous aurez mené à bien l’ensemble des étapes détaillées ci-dessus, vous pourrez alors vous lancer dans le business plan de votre centre de lavage auto classique ou le business plan de votre lavage auto sans eau.
Ce document est une synthèse de votre projet professionnel qui sert d’une part à vérifier la viabilité de votre projet (et à en fournir la preuve), et d’autre part à présenter votre entreprise à d’éventuels partenaires financiers.
De façon simplifiée, un business plan de station de lavage auto comprend deux parties :
- Une partie rédigée servant à présenter le projet et mettre en avant ses atouts
- Une partie chiffrée, qui est le prévisionnel financier, servant à mettre en avant le besoin de financement et le potentiel de rentabilité de votre entreprise
Si vous ne savez pas comment réaliser votre business plan, vous pouvez avoir recours à un logiciel de business plan en ligne .
Faire appel à un logiciel pour réaliser le business plan de votre station de lavage présente en effet plusieurs avantages :
- Le logiciel s'occupe des calculs et de créer pour vous les états financiers prévisionnels (compte de résultat, bilan, tableau des flux de trésorerie, calcul du seuil de rentabilité, etc.)
- Vous êtes guidé dans la rédaction grâce à des instructions pour chaque partie et des modèles de business plans déjà rédigés
- Vous obtenez un document professionnel, mis en forme, et prêt à être envoyé à votre banquier
Si ce type de solution vous intéresse, sachez que vous pouvez tester gratuitement notre logiciel en vous inscrivant ici .
La recherche de financement pour lancer station de lavage automobile
Les investissements de départ pour ouvrir une station de lavage peuvent être conséquents. Christian Vogel, chef des ventes Eléphant Bleu, explique à l’Observatoire de la franchise : « Une 4 pistes nécessite 120 000 € pour les travaux, puis 200 000 € pour le matériel, mais une fois que la station est en activité, les frais de fonctionnement sont peu élevés et permettent de récupérer sa mise en quelques mois . »
Ces frais sont certes très importants mais ce sont avant tout des investissements qui vous permettront de gagner de l’argent ensuite.
Pour réunir cette somme de départ, plusieurs solutions de financement sont envisageables.
Tout d’abord, évaluez vos fonds propres. Il s’agit de votre épargne immédiatement disponible et que vous êtes prêt à injecter dans votre future activité. Plus votre mise initiale sera importante, plus vous pourrez faire valoir votre implication dans votre projet auprès d’investisseurs extérieurs.
Vous pouvez en effet vous tourner ensuite vers des établissements bancaires afin de souscrire un crédit professionnel. Pensez à multiplier les demandes auprès de différentes banques pour obtenir le taux le plus avantageux.
Vous pouvez éventuellement vous tourner vers des investisseurs privés tels que les réseaux de business angels de votre région, des particuliers souhaitant investir dans ce type de projet.
N’oubliez pas non plus les aides destinées aux créateurs et repreneurs d’entreprise qui pourraient vous permettre de bénéficier d’exonération totale ou partielle de charges sociales, ou de prêt à taux zéro par exemple.
Vous pouvez retrouver tous nos conseils sur le sujet dans notre guide du financement de la création d’entreprise .
Quelques liens utiles pour ouvrir sa station de lavage auto
- Fédération Nationale des artisans de l’Automobile : FNA
- Conseil National des Professions de l’Automobile : CNPA
- Guide lavage : le magazine des professionnels du lavage
Vous vouliez savoir comment ouvrir une station de lavage ? Nous espérons que ce guide vous aura permis d’y voir plus clair, n'hésitez pas à nous faire signe si vous avez des questions.
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Cet article vous a fait penser à une personne de votre entourage qui souhaite ouvrir sa station lavage auto ? Partagez-le avec elle !
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Compte tenu du nombre de véhicules en circulation de nos jours, une entreprise de lavage de voitures peut être extrêmement lucrative. En plus d'un emplacement et de ressources appropriés, vous devrez également mettre en place une bonne stratégie. Cette présentation de business plan peut vous aider à démarrer.
Ce design est basé sur des formes ondulées et organiques que vous trouverez dans l’arrière-plan ainsi que dans les graphiques tout au long des diapositives. Pour la couleur, nous avons choisi une palette bleue pour représenter l'eau et la propreté, et une typographie de titre condensée pour apporter une bouffée d’air frais. Nous avons également beaucoup utilisé les photos de véhicules et de voitures lavés que vous pouvez facilement échanger contre les vôtres si nécessaire. La simplicité de la mise en page du modèle signifie qu'il est extrêmement simple à modifier.
Caractéristiques de ce modèle
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Lavage de voitures : une activité rentable, mais très consommatrice d’eau
Le prix de la prestation varie de 30 DH à 300 DH. Le lavage écolo, plus cher, gagne du terrain. Pour faire des économies, beaucoup de garages indépendants s’approvisionnent en eau à partir de puits.
Les stations-services et le gardien de voitures muni d’un chiffon et d’un seau d’eau pour allonger sa recette ont désormais des concurrents de taille dans l’activité de lavage de voitures. Dans toutes les grandes villes, les garages spécialisés poussent comme des champignons. Difficile de savoir combien il y en a. L’élargissement continu du parc automobile est pour beaucoup dans cette affluence, mais le niveau du budget d’investissement à mobiliser -en moyenne 75 000 DH, selon le gérant d’un garage- incite davantage les opérateurs à se lancer. En dépit de la concurrence, les gérants que nous avons interrogés semblent contents de leur business. «Au départ, on a voulu essayer ce business et il s’est avéré que nous n’avons pas fait un mauvais choix», affirme Jad, le gérant d’un garage de lavage auto à Casablanca ouvert il y a quatre ans. Comme dans beaucoup d’autres, une palette de services est offerte. On ne parle plus de nettoyage sommaire de la carrosserie ; il y a le lavage de la carrosserie à l’eau, l’aspirateur pour l’intérieur, le lavage moteur à l’eau, le lustrage et le lavage complet dont les coussins, garniture, moquette et plafond. Même les nouveaux modèles dotés d’équipements électroniques sont pris en charge.
Les tarifs vont de 30 DH pour les opérations simples à 300 DH pour le lavage complet, en fonction du volume de la voiture ou du travail à effectuer. Karim, technicien dans un garage à Rabat, explique que «le garage de lavage de voitures est un projet facile à concrétiser qui rapporte beaucoup d’argent si le gérant est le propriétaire du local». Le garage existe depuis une dizaine d’années et s’est fait des habitués car il accueille 10 à 15 voitures par jour. Avec un tel niveau de fréquentation, la rentabilité peut être rapidement assurée.
Cela dit, malgré la facilité apparente, ce n’est pas une activité sans risque. Un accident de la voiture, une panne de démarrage véhicule après le lavage ou autre incident survenu dans le garage sont la hantise des gérants, souligne en substance Jad. D’où le besoin de contracter une police d’assurance pour parer à toute éventualité.
L’approvisionnement direct à partir de la nappe phréatique est soumise à autorisation
Pour dégager un revenu confortable dans cette activité, il est indispensable de faire des économies sur la facture d’eau et d’électricité. Comme il est difficile de bien maîtriser la consommation électrique, beaucoup de garages s’approvisionnent directement en eau dans la nappe phréatique en creusant des puits (voir encadré). Pourtant, la loi 10-95 relative à l’eau impose à quiconque désirant creuser un puits, en campagne comme en ville, dans une résidence ou dans un local industriel, à en faire la demande auprès de l’agence du bassin hydraulique de son lieu de résidence. Il est évident que l’autorisation n’est pas gratuite. C’est en prenant en compte le souci environnemental que Viréo a pris à contre-pied les opérateurs classiques en proposant le lavage sans eau. Présent depuis 2008 à Casablanca, il a désormais huit franchisés au Maroc et en France. Au départ, une étude de marché auprès de 900 Casablancais avait révélé que 75% étaient favorables à un nouveau service à valeur ajoutée pour le lavage de voitures et pouvaient dépenser plus pour l’obtenir. Selon les estimations de Hicham El Bayed, président de la société, c’est 16 millions de litres d’eau qui sont utilisés chaque jour en lavage de voitures dans le circuit des stations-service. «De là, on avait conscience de la nécessité de rationaliser les ressources hydriques», explique-t-il.
Le pari n’était pas gagné d’avance avec des clients qui ne sont pas habitués à ce genre de lavage. Viréo offre une gamme complète de services, dont le Gloss Guard (protection de longue durée qui conserve la brillance du véhicule). Ce dernier concept est développé en Europe et commercialisé par l’entreprise. Il permet à la couleur de la carrosserie de rester neuve et facilite le nettoyage. Le procédé du nettoyage est facile, il utilise des pulvérisateurs avec des produits adaptés et des serviettes microfibres pour passer sur le véhicule. C’est également un procédé économique car les microfibres peuvent être réutilisées beaucoup de fois et le produit nettoie, lustre et protège. «Ce concept a trouvé des clients intéressés aussi bien dans les voitures de luxe que dans le milieu de gamme», affirme Hicham El Bayed. Les prix des prestations varient de 50 DH à 5 000 DH (protection longue durée de la carosserie avec une garantie de 5 ans). C’est une formule sur mesure, c’est-à-dire qui prend en compte les besoins de chaque véhicule. Le lavage dure 2h en général. Les garages de Viréo accueillent en moyenne une dizaine de véhicules par jour. Si l’objectif des garages traditionnels est de traiter un nombre important pour réaliser un chiffre d’affaires confortable, ici ce sont les prestations de luxe qui sont ciblées, car l’entreprise voulait se distinguer. D’autres opérateurs ont commencé à investir cette niche qui requiert une technologie plus avancée.
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Modele de business plan de station de lavage de voiture
par Kamerpower · Publié · Mis à jour
Modele de business plan de station de lavage de voiture.
Modele de business plan de station de lavage de voiture. Vous aimez les voitures et vous réfléchissez à ouvrir votre propre station de lavage automobile ? Vous avez sûrement plein d’interrogations en tête : comment créer une entreprise de lavage auto qui fonctionne ? Quelles sont les différentes démarches à accomplir ? Quelles sont les grandes étapes de la création de sa structure ?
Créer une entreprise de lavage auto ou nettoyage de voiture . Vous aider à concrétiser votre projet, nous passons en revue dans ce guide les principales étapes pour ouvrir votre station de lavage auto. kamerpower.com
Effectuer l’étude de marché du secteur du lavage auto
Avant de vous lancer corps et âme dans votre projet, il est primordial de réaliser une étude de marché pour votre station de lavage. L’étude de marché de votre station de lavage auto doit avoir une recherche sur les tendances actuelles du secteur, une analyse de la concurrence, ainsi qu’une étude des attentes de vos clients potentiels. L’étude de marché vous permettra de vérifier la viabilité commerciale de votre projet de création d’entreprise, de mieux comprendre les attentes de vos futurs clients, et de réfléchir à la meilleure stratégie marketing pour communiquer auprès de votre cible.
Evaluer la demande au niveau de la zone d’implantation
Après avoir affiné votre compréhension du secteur, vous devrez vous intéresser au potentiel commercial de la zone d’implantation. Le but ici est d’évaluer la taille du marché local et d’identifier les potentielles zones d’implantations pour ouvrir une station de lavage.
Il faudra notamment vous demander :
- Quelle est la taille du parc automobile ?
- Quels sont les lieux attractifs de la ville (zone industrielle, centre-commercial, station-service, proche des leurs auto, etc.) ?
Débuter par une analyse sectorielle pour prendre la température
L’étude de marché d’une station de lavage doit débuter par une recherche approfondie des habitudes de consommation et les tendances actuelles du secteur. kamerpower.com
L’objectif de cette partie est de vous permettre de comprendre quels sont les enjeux auxquels il faudra faire face, et de déterminer les segments de marché les plus porteurs.
Il faudra notamment vous poser les questions suivantes :
- Quelle est la conjoncture du secteur : en croissance ou décroissance ? Pour quelles raisons ?
- Quelles sont les difficultés rencontrées par les acteurs de la profession ?
- Quels concepts fonctionnent le mieux (lavage automatique, manuel, sans eau) ?
- Qui fréquente les stations de lavage (particuliers, taxis, entreprises, etc.) ?
- Combien de fois par an en moyenne les gens vont-ils en station de lavage ?
- Quelles sont les périodes pleines et les périodes creuses ?
- Quel est le tarif moyen dépensé par client ?
- Quel est le chiffre d’affaires du secteur ?
Analyse de la concurrence au niveau de la zone d’implantation
Vous devrez ensuite vous familiariser avec l’offre déjà présente sur le marché que vous souhaitez investir :
- Combien de station de lavage sont déjà présentes ?
- Où se trouvent-elles ?
- S’agit-il de franchisés ou d’indépendants ?
- Quel est leur politique de prix ?
- Proposent-elles d’autres services (station-service, contrôle technique, etc.) ?
- Quel chiffre d’affaires réalisent-elles ?
Une fois ces analyses réalisées, vous pourrez définir si le marché est assez grand pour supporter l’arrivée d’un nouvel entrant (c’est-à-dire votre station de lavage auto), déterminer des lieux d’implantation intéressants, et avoir une bonne idée des concepts qui peuvent fonctionner compte tenu de ce qu’offrent déjà vos concurrents.
Étiquettes : Modèle de business plan de garage automobile
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Commentaires
- Abdias JUSME dit: 𝓑𝓸𝓷𝓳𝓸𝓾𝓻/𝓑𝓸𝓷𝓼𝓸𝓲𝓻 𝓙𝓮 𝓼𝓾𝓲𝓼 𝓭𝓮 𝓷𝓪𝓽𝓲𝓸𝓷𝓪𝓵𝓲𝓽𝓮́ 𝓱𝓪𝓲̈𝓽𝓲𝓮𝓷𝓷𝓮 𝓮𝓽 𝓳𝓮 𝓿𝓮𝓾𝔁 𝓼𝓮𝓻𝓿𝓲𝓻 𝓵𝓮...
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Business plan d'une station de lavage
Investissement atypique et rentable les centres de lavage automatique pour voiture sont une réelle opportunité d’investissement.
Adrien PAGANELLI
Faible coût d’investissement, très faibles charges d’exploitation et une rentabilité importante voici les intérêts de ce business applicable dans toute la France.
Nous allons voir dans cet article comment monter son business plan et son prévisionnel financier pour un centre de lavage automobile en self-service.
Les prévisions indiqués sont cohérentes d'un point de vue économique et financier mais ne peuvent être pris tel quel car de nombreux paramètres peuvent changer en fonction des situations : géographiques, des fournisseurs, des prix et quantités vendues, des choix de gestion....
0. Le marché
0.1 les particuliers.
La voiture est un poste important dans le budget des ménages français.
L’entretien de celle-ci est réfléchi et le lavage fait partie intégrante de l’image de son propriétaire.
Voici quelques indications statiques : 84% des véhicules sont lavés au moins 2 fois par an pour un budget moyen de 15 € (source : Autoplus )
0.2 Les professionnels
Le marché des professionnels représente une part importante d’un business model d’une station de lavage : voiture de société, taxi...
Les raisons sont simples, une voiture de société reflète l’image de celle-ci et il est impensable de voir rouler une voiture logotées dans un état de saleté avancé.
L’image des sociétés est précieuse et le coût de lavage dérisoire au regard de l’impact que cela peut avoir.
Sur ce type de segment il est possible de proper des offres lavage premium interieur et exterieur des véhicules avec aspiration de l'habitacle, nettoyage des cuirs, vitres, gonflage des pneux
Sur ce marché il existe également un segment pour les poids lourds, ce qui demande cependant une installation spécifique.
0.3 Techniques
Le marché du lavage exterieur de véhicules se réparti sur trois techniques dans les proportions suivantes :
- Lavage haute pression : 50%
- Lavage rouleaux en tunnel : 40%
- Lavage sans eau écologique : 10%
0.4 code NAF d'une station de lavage auto
NAF: 4520A Entretien et réparation de véhicules automobiles légers
1. Le chiffre d'affaires prévisionnel
1.1 le volume de vente.
Premier point du prévisionnel que vous devez approfondir pour votre centre de lavage auto est le prix et le volume de vente prévisionnel.
Les chiffres ne sont pas faciles a obtenir et dépendront bien sûr de la zone sur laquelle se trouvera la station de lavage.
En étudiant les chiffres publics des sociétés nous pouvons indiquer qu'une station moyenne de 4 pistes fait environ 2 000 ventes par mois soit 66 par jour.
1.2 Le prix de vente lavage haute pression
Le prix de vente moyen d'un lavage manuel, de type Karcher en libre service, est compris entre 3 € et 5 € .
Le prix du jeton de lavage est bien sur a fixer au regard des prix de la zone de chalandise.
Inutile de commencer une activité de nettoyage haute pression en étant le plus cher que la concurrence, sauf si un avantage concurrentiel vous le permet.
1.3 Le prix de vente lavage rouleau
Le prix de vente moyen d'un lavage par un portique de lavage est compris entre 5 € et 15 € .
Le prix du lavage en portiques dépend souvent du programme choisi : rinçage, prélavage, anti-traces, séchage, cire, polish, lustrage...
1.4 Chiffre d'affaires
La multiplication de votre volume de vente par le prix de chaque option vous permettra de trouver facilement votre chiffre d'affaires TTC .
Le chiffre d'affaires moyen d'une station de 4 pistes est compris entre: 100.000€ et 150.000€ HT.
Il faut mettre ce chiffre en perspective du nombre de pistes de lavage.
Une piste de lavage haute pression peut ainsi rapporter entre 20 000€ et 30 000€ HT.
- Éléphant bleu
- American car wash
2. Les achats de matières
Les achats de matières premières Hors Taxes (HT) doivent représenter environ 5% du chiffre d'affaires.
Ils comprennent principalement le sel pour adoucir l'eau, les produits lavant, anti-rayures, lustants et les shampoing.
3. Les charges courantes
Les charges sont également très faibles et sont constituées en majorité de la consommation d'eau.
Consommation d'eau calcul rapide : Basons nous sur une consomation de 150 litres par lavage. Nous avons prévu 2000 lavages/ mois soit 300 000 litres d'eau mensuel (300m3). A environ 3€ le m3, la consommation annuelle coutera 10 800€
- Eau : 11 000€
- Électricité : 5 000€
- Expert-comptable : 1500€/an
- Assurance RC : 1 000€
- Maintenance machine : 7 000 €
- Téléphone et communications : 300€
- Redevance franchise : xx€
L'ensemble des charges représentera entre 30% et 45% du chiffre d'affaires.
4. Les salaires
Autre bonne nouvelle, pas besoin de salariés pour gérer une station de lavage. Tout est automatisé. La maintenance des machines est a prévoir dans le poste des charges ci-dessus.
5. Les investissements
6. les financements :.
Il faudra donc trouver au minimum le montant des investissements ci-dessous en capital et/ou emprunts bancaires.
7. Exemple de Business plan
Exemple de Business plan gratuit PDF.
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8. Compte de résultat prévisionnel:
Références:.
IMAGES
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COMMENTS
Le budget moyen du lavage de voiture est de 12 euros et plus de 80% des voitures sont lavées au moins 2 fois par an.Pour profiter de ce secteur porteur, la rédaction d’un bon business plan pour votre station de lavage est essentielle.
Le business plan d’une station de lavage auto Lorsque vous aurez mené à bien l’ensemble des étapes détaillées ci-dessus, vous pourrez alors vous lancer dans le business plan de votre centre de lavage auto classique ou le business plan de votre lavage auto sans eau.
Thème Google Slides et modèle PowerPoint gratuits. Compte tenu du nombre de véhicules en circulation de nos jours, une entreprise de lavage de voitures peut être extrêmement lucrative. En plus d'un emplacement et de ressources appropriés, vous devrez également mettre en place une bonne stratégie. Cette présentation de business plan ...
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Modele de business plan de station de lavage de voiture. Effectuer l’étude de marché du secteur du lavage auto. Evaluer la demande au niveau de la zone d’implantation. Débuter par une analyse sectorielle pour prendre la température. Analyse de la concurrence au niveau de la zone d’implantation.
Le marché du lavage exterieur de véhicules se réparti sur trois techniques dans les proportions suivantes : Lavage haute pression : 50% Lavage rouleaux en tunnel : 40% Lavage sans eau écologique : 10% 0.4 code NAF d'une station de lavage auto NAF: 4520A Entretien et réparation de véhicules automobiles légers 1. Le chiffre d'affaires prévisionnel